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“韩流”来袭,你准备好了吗?

引言:狼来了?不是,是“韩流”来了!

       最近在网上的行业圈子里,流传着这样一幅图片:

        大家看得懂是什么意思吗?这是LG INNOTEK 于最近召开的一次市场规划会议,最前面的是LG INNOTEK,正在虎视眈眈盯着一圈金黄色的酒杯组成的心形图案,在心里面有中国的字样,上面插了有一些中国手机厂家的LOGO。这预示着韩国的摄像头模组大厂LG INNOTEK已经把手伸到中国来了。除了LGIT,另一家韩国大厂三星也早已出动,将市场的触角伸到中国,在猛攻一些中国的手机品牌厂商,其中有些已经取得了进展。其实除了我们所熟知的这二家韩国厂商外,也还有一些其他的韩国摄像头模组厂或配件厂商,也瞄准了中国市场。他们的到来,让竞争本来激烈的中国手机摄像头模组行业,更是雪上加霜,增添了几分寒意。

看来,这回不是“狼来了”,真的是“韩流”来了!

“韩流”意欲何为?

        我们都知道,以LGIT和三星为代表的韩国摄像头模组企业,以前都是以向自己集团提供产品或者是以服务大的国际性的大客户为主的。那么他们有何优势进军中国市场?有准备以怎么样的战法来迎战中国的同行呢?

首先我们看下图,这是全球摄像头模组厂2013年第二季度占比饼图

 

       从该图可以看出,在手机摄像头模组的制造领域,韩厂占了四席,韩国军团真是不可少看。在摄像头模组的行业,韩国企业也像半导体其他行业一样,其技术积累、工艺流程、生产规模等均比中国台湾和国内的企业走得更远。所以以往一些国际大厂,像诺基亚、苹果等厂家也更加愿意与这些有经验的大厂合作。再加上像三星和LG,其集团生产整机,本身就有很大的手机摄像头模组的需求。所以前两年,韩国厂家腾不出时间来兼顾向中国的市场供货。

        不过随着手机制造的格局变化,中国已经在全球的手机制造市场占有越来越重要的地位。 IT研究与咨询公司Gartner发布的全球手机销量10强排行榜显示,2013年第二季度,中兴、华为、联想、TCL及宇龙酷派等5家中国手机企业强势闯入前10榜单。此外,像小米等一批新生企业也以全球化的视野在国际舞台上显示出不可忽视的位置。而同时,原来的国际品牌,像诺基亚和MOTO等则一路走下坡路。这样一来,这些原本瞧不上中国手机厂商的韩国摄像模头模组厂家,都紧盯上了中国手机厂商这块肥肉。

那么相对于中国国内和经营国内市场良久的台企来说,韩国的摄像头模组企业有何优势呢?一方面,我们认为,韩国的摄像头模组企业在与国际大厂的合作过程,已经积累起更先进的技术水平。如OISCLOSE-LOOP等这些刚刚在国内兴起的新技术,韩国的一些模组大厂早已经掌握并且在工艺等方便已经比较成熟。同样,在工艺水平等方面,韩厂也有比较成熟的应用和配套。另一方面,韩国的摄像头模组企业具有一定的规模和产能优势。

但同时,韩国的摄像头模组企业也有其先天的不足。主要表现为:在中国市场,韩国的摄像头模组企业不可能也不会将最先进的技术拿出来与中国的应用厂家来共享。韩国企业的反馈不够灵活,因其体制太大,在响应速度和灵活性等方面都会有所不足。此外由于文化上的差异也会导致韩企在中国市场有些水土不服。

综上所述,我们认为韩国的手机摄像模组企业最有可能会从两个方面来进攻中国市场:一、他们会拿出一些相对于中国国内来说还算新技术的东西来吸引中国的客户应用。二、利用其规模和产能优势,推出一些价格极低的标准品来吸引中国客户。我们了解到,一些韩国厂现在进攻中国用的正是这两招。如有韩厂将1300万像素的OIS模组的价格拉得超低,来进军中国手机厂商。也有韩厂企图在中国推广500万、800万等标准头部产品

国内品牌手机对待“韩流”,又爱又恨

       对于国内手机的厂商来说,与韩国企业的合作其实并不陌生。在合作的过程中心态相当复杂。以往韩国厂掌握的一些半导体资源,如Flash Memory、显示屏等等材料。相信都会有企业与韩国的公司或工厂合作过。但是,不止一家的手机企业的采购资源负责人告诉我们,他们对于韩国的东西,真是叫又爱又恨。爱的是,韩国的一些电子材料产品品质的确不错,且价格有时也有优势。有时也会带来一些新技术的东西。

  恨的呢,也有大把原因:供货的品质不一、韩国企业不会把最好的东西拿出来;还有韩国产品周期长,计划性强、往往要提供很详细的FORCAST、不灵活。其三,韩国企业往往是比较势利的,不愿意在中国市场精耕细作,追求短期效益,属于机会主义,做得了就做,做不了就撤。其实LG早在2007年就在开发中国市场,最后销声匿迹了,2013年,可谓卷土重来,是否会在中国市场扎根?还有待观察。最要命的韩系企业不太重视“契约”,往往是:一个产品辛辛苦苦导入后,一旦资源紧张,后续往往会供应不上。因为韩国企业在资源紧张时会优先供应国际大厂或自己使用而舍弃这些“小客户”,让你叫天不应、叫地不灵。

总之,韩国的产品跟韩国的人性格一样变化莫测,让很多中国的企业宁可敬而远之。

国内模组厂对待“韩流”,加件棉衣过冬

       作为国内的众多手机摄像头的模组厂家,对于“韩流”的侵袭,的确是需要认真对待的问题。不过也有部分国产模组厂,不以为然,笔者采访了行业资深人士赵先生,赵先生表示:韩系摄像头模组厂一定会面临一个水土不服的问题,像曾经风光无限的M公司,现在“淡出江湖”就是一个证明。中国市场是多元化的、复杂的、多变的,中国模组厂更懂中国市场。

笔者认为,面对综合实力很强的“韩流”,我们还是不可掉以轻心,还是要加上一件棉袄。当然也不要惧怕,惧怕是没有用的,市场不相信眼泪。如何苦练内功,抵抗“韩流”侵袭,这是当前国内模组厂要做的第一要务。

     各家模组厂的规模、定位等实际情况也大有不同。但是我们认为要抵抗“韩流”侵袭,国内的模组厂得扬长避短,发挥自己的优势,主要从以下几个方面入手,以提升自己的市场竞争力:

1、技术水平的提升和与国际化战略;

2、加快响应速度和灵活经营方式;

3、准确的市场定位和精细化的管理。

相对于大一些的国内模组厂来说,更多的是要提升本身对于技术水平和对新技术的积累和掌握,有了这件棉袄,就不怕它“韩流”多寒了。同时也要坚持走出去的国际化视野。既然“韩流”可以进来,我们也可以杀出去。有些国内的模组企业也已经这样做了。对于众多中小模组厂商来说,除了提高自己的产品品质外,更多的则是要以更灵活的方式和更精准的市场定位来看好自己的蛋糕,以在“韩流”来袭时能顺利过冬。


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